被忽略的“幸运者偏差”

这天休息，随便的翻着手机，突然翻到一个很久都没有联系的朋友。不知道他现在过得怎么样，自从上次在梧桐树下话别之后我们大概已经有两年没有联系了。怀着期待而又欣喜的心情，我拨通了他的号码……“最近怎么样？在哪发财呢？”电话接通后我寒暄的问候着。“唉!不行啊！”他沮丧的回答着。“还是你说的对呀……”

记得那是两年前的一个中午，他突然打电话约我，说是要请我吃饭。不过很遗憾，我刚吃过午饭，而这家伙突然请我吃饭肯定有什么事情。我们约在公园的钓台见。一见面他就开门见山的说自己要辞职，不想再拿那几千块的死工资了。“那你准备干嘛？”我急切的问道。他说自己想创业打工不是长久之计，自己也不想“打工”被人瞧不起，身边的很多人都回乡自主创业了而且干的都还挺不错的，自己也看了好几个项目都挺不错的。

原来如此，眼红了想卸磨了。其实就我个人的观点而言“打工”“创业”没有什么区别，就是一种生存方式而已，不同的观念而已。由于社会对“创业”的过度的宣传，大家对“打工”这种生存方式的理解正在发生变化，对“打工”的认可度也在下降。其实“打工”没有大家传的那样一无是处低人一等，“创业”也没有网络宣传的那么简单，更何况不是每个人都适合自主创业。每个人要根据自己的实际情况来判断是否要自主创业，比如创业项目的认知度、行业资源的熟悉度、个人财力的匹配度甚至创业失败的承受度等等都要考虑到位。尤其是个人财力的匹配度，不管做什么项目都需要一定的启动资金的，如果资金量不能和项目匹配项目就无法启动，如果项目失败自己是否有承受的能力。这就好比飞机起飞滑跑，如果达不到起飞速度就无法离开地面飞向天空，甚至还会面临滑出跑道机毁人亡的悲剧。

现在我们在网上总能看到一些商业大佬、培训大师，他们高谈阔论振振有词，顿时让听的人精神抖擞热血沸腾。他们总会举一些个人创业成功的案例来对大家进行鼓励引导，而对这些人的实际具体情况，比如家庭关系、人脉资源、财务资源等情况只字不提。他不会考诉你比尔盖茨的母亲曾于1975年至1993年任华盛顿大学校董事。她是金县联合劝募协会的首名女性总裁，还是全国联合劝募协会执行理事会的首名女性主席。她还是第一洲际银行公司的首名女性主管。值得注意的是，她在任全国联合劝募协会执行理事会主席期间与IBM的首席执行官约翰埃克斯共事。而比尔盖茨第一次与IBM的合作就是他的母亲完成的；马化腾的父亲曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长，深圳市航运总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港建设指挥部副总指挥，深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997年被选为盐田港上市公司的董事。最重要的是，马化腾的父亲与中国华人首富李嘉诚是同乡，更是合作伙伴；马云的父亲是浙江省曲艺家协会第四、五届主席。曾先后担任《中国曲艺•浙江卷》和《中国曲艺音乐集•浙江卷集》副总编辑；王健林的父亲是一位老红军老革命曾任四川省林业学校改革委员会副主任、副、副书记；任正非的岳父孟东波，曾担任过四川省副省长，而孟东波的领导杨超曾担任过国家领导人的秘书；潘石屹的老婆是英国剑桥大学发展经济学硕士学位。先后在高盛集团和美国华尔街投资银行旅行家集团任职，负责中国直接投资项目。

可以想象如果没有一个这样财务资源稳固人脉资源广泛的家庭背景。普通的家庭怎么能够承受的起创业失败的财务压力以及创业滑跑业务资源扩张。而多少人能够很幸运的拥有一个这样的家庭背景呢？因此在这里就存在一个很关键的问题——“幸运者偏差”。

“幸存者偏差”是一个心理学效应中非常经典的逻辑谬误。1940年左右，在英国和德国进行的空战中，双方都损失了不少轰炸机和飞行员。因此当时英国军部研究的一大课题就是：在轰炸机的哪个部位装上更厚的装甲，可以提高本方飞机的防御能力，减少损失。由于装甲很厚，会极大的增加飞机的重量，不可能将飞机从头到尾全都用装甲包起来，因此研究人员需要做出选择，在飞机最易受到攻击的地方加上装甲。

当时的英国军方研究了那些从欧洲大陆空战中飞回来的轰炸机。如上图所示，飞机上被打到的弹孔主要集中在机身中央，两侧的机翼和尾翼部分。因此研究人员提议，在弹孔最密集的部分加上装甲，以提高飞机的防御能力。  这一建议被美国军队统计研究部的统计学家Abraham Wald否决。Wald连续写了8篇研究报告，指出这些百孔千疮的轰炸机是从战场上成功飞回来的“幸存者”，因此它们机身上的弹孔对于飞机来说算不上致命。要想救那些轰炸机飞行员的性命，更正确的方法应该是去研究那些被打中并坠毁的轰炸机。只有研究那些没有成功返航的“倒霉蛋”，才能有的放矢，找到这些飞机最脆弱的地方并用装甲加强。Wald的建议后来被英国军方采纳，挽救了成千上万的飞行员性命。

幸存者偏差意思是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时（因为死人不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。

大家总是习惯性的梦想着创业成功后的喜悦，却忽视创业失败后的自处。实际上，在创业的路上走出来的能有几人，这当中白手起家者更是寥寥无几了。我们创业不能只是怀着一腔热血，因为社会不可能总是以我们的意志为转移。我们更应该思考的是我们自己的各方面的综合条件是否成熟。更应该思考创业失败后的退路和解决方案。而实际上那些所谓的白手起家创业加盟代理的广告只不过是把商业原罪放大了而已，他们只会为自己的利益思考……

但是，这也并不表明白手起家自主创业是不可取的，这样的人在生活中也是存在的。大家熟悉的美国总统唐纳德•特朗普，就是一个无中生有白手起家的典型。其实特朗普在当总统之前就已经是美国有名的大富商和电视名人了。他很精明也很幸运，但这都与他年少时的艰苦磨练是分不开的。1946年特朗普出生在纽约一个平民家庭。那时，他的父亲为了生计不得不擦皮鞋、搬水果、做苦力、当小工等等。13岁那年特朗普进入到军校就读，而此时他父亲的建筑事业也有了起色，他也因此对这个改变他生活的行业产生了兴趣，他立志要投身到房产事业中去。特朗普先是进入纽约的福坦莫大学就读两年，而后又转入宾夕法尼亚大学沃顿商学院，修读房地产专业。大学四年的每年暑假，他都协助父亲管理业务。而真正的让特朗普在商界崭露头角成名的有两件事情：

第一件事情发生在1964年。当时，俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区，原来的业主因为房屋过于破旧，无人租住收不到房租而宣告破产。当业主放盘拍卖这个破旧的平民住宅区时，竟然无人问津。大家都害怕砸在手里，而特朗普却独具慧眼，他认为这个地方一定会有厚利可图，于是他力排众议果断向银行贷款买下来这个平民住宅区。买下之后，他全面详细的分析了业主失败的原因，然后加以改正。为了使房产增值他又以住宅区为抵押再次举债，来投资修整改建。完后他再将这个住宅区放盘出售。一年后，特朗普净赚500多万美元。

第二件事发生在1973年。有一天，特朗普在报纸上看到一个消息：宾州中央铁路公司因资不抵债无法运行申请破产，拟将金库多酒店放盘拍卖。消息传出后，众多客商都踊跃争购，但一听价码却又纷纷摇头退缩了。此时的特朗普却认为金库多酒店地处黄金地段，而一流的位置必然会产生一流的商业效益。他再次毫不犹豫的向银行贷款1000万美元收购了金库多酒店。而后，他又以酒店物业作抵押担保，再度举贷8000余万美元对金库多酒店进行升级改建装修。就在所有人等着看他破产的笑话的时候，酒店升级改建装修完毕，并开始对外营业。升级后的酒店每年净利润达3000多万美元，3年后，特朗普还清了全部贷款。之后，酒店的财源如同江水一样滚滚而来。至此特朗普也真正的成为了美国的地产大王。

在生活中真正像特朗普这样幸运的人多吗？不多。而能抓住这样机会并成功完成转身逆袭的人就更是少之又少了。因此，我们对幸运概率的判断是有偏差的。也就是说我们关注的只是那些创业成功的人，而忽略了创业失败者和创业成功者背后的故事。如果用“二八定律”来划分的话，那80%的人都是与幸运擦肩而过的人。所以一味地偏信盲从只能使自己的处境更加艰难。知己知彼百战不殆的道理大家都懂，知彼难，知己更难。老子在《道德经》中写道：“知人者智，知己者明”。一个明智的人不仅要知人更要知己，因此在做事前一定会进行精心的综合考虑和细心地全方位的工作准备。利益核算风险评估，商机考察危机意识，这是最基本的创业要求，所以请谨慎风险理智创业。