5月20日 视拒绝为常事

营销人员每日必修课(全文在线阅读)   >   5月20日 视拒绝为常事    美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究,结果发现:推销员答道:"人啊!"48%的推销员,在第一次拜访遭遇挫折之后,就退缩了;25%的推销员,在第二次遭受挫折之后,也退却了;1月1日2%的推销员,在第三次拜访遭到挫折之后,也放弃了;5%的推销员,在第四次拜访碰到挫折之后,也打退堂鼓了;只剩下1月1日0%的推销员锲而不舍,毫不气馁,继续拜访下去。结果80%推销成功的个案,都是这1月1日0%的推销员连续拜访5次以上所达成的。    坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短--只要后者再向前几步即可。

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