首先，感谢雨总能把这么经典的一本书奉献出来！其次我得感谢向我推荐这本书的朋友，能拜读这本书是我的荣幸，我会把这本书当做我跑业务的工具书来用！
我是一个本就有五年销售经验的业务员，所以在读这本书的时候能和作者产生很多的共鸣，当然啦，我的能力自是不能和雨哥相比的。
通过书中的一些故事，我粗略分析了一下雨哥的性格特点--1.不服输、2.肯吃苦、3.肯动脑筋、4.做事讲究方法策略、5.懂得反省和总结经验、6.学习兴趣浓厚、7.具有长远眼光、8.负责任的心态……等等优点！我想这也是作为一个优秀的和想有一番成就的业务员所应该具有的特征！
外我想也是我本人最为欣赏的一点就是雨哥的人品是绝对靠谱的。
《我把一切告诉你》文笔诙谐幽默，语言平淡朴实不加装饰，故事读起来让人觉得就是发生在自己身边一样，而雨哥就是自己的朋友、上司一样，在手把手教我开发客户！
前面五章我看了三遍，第一遍算是细细品味逐字逐句生怕漏掉一些什么内容，我发现里面的一些开发客户的方法和谈判技巧正是我所缺的，简直像得了宝一样！第二遍稍微粗略一点，把里面的故事情节再梳理一遍，好再细细回味雨哥的销售策略！第三遍就直指一些经典案例，反复品味，仔细琢磨，我想学习这里面的策略，雨哥用了一些什么方法如何把握客户心理等等，我当然是希望自己能够举一反三，把这些套路为我所用！
故事里面的经典自是不必说的。就像雨哥第一次见神鞋大老板‘刚打完招呼，人家气场便把我震翻了，自己太过紧张，手心、脑门、后背全身是汗，膝盖都在打抖，原本准备好的说辞竟给忘的干干净净！’这是很多业务员都会遇到的尴尬局面，以后如何避免这种尴尬我想这是我们应该思考的问题！因为我自己也曾遇到过这样的问题，但不是见客户，而是我找工作面试的时候……呵呵！我以前就是那种毕恭毕敬老老实实的孩子，一味的想着去尊敬他们……后来我就觉得怎么滴咱也要学个不卑不吭啊！
说到学习这一块，雨总这点实在令我佩服，更是我学习的榜样！故事中的“一边找书充电，一边请教身边高手。……没办法，我只能边学边干边提高。”还有雨总谈判时候引用的一些典故，谈到G广告公司的吴总山西人聊的这一块的名人……等等无不透露着雨哥平时爱看书爱学习的这一优点。以及雨哥到编辑部练文笔，跟着设计师学设计等等这些优点是我非常认可的。
记得我刚开始学跑业务的时候，连Excel表格都不会玩，不会得学啊！我曾看到一篇写关于业务员的文章，其中有一段原文是这样的“关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。”看来学习确实很重要啊！
书中到处都是给业务员的经典语录。明里，暗里无不藏有干货宝藏！像“盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。要成功先发疯，头脑简单往前冲。苦干加巧干。勤于思考是成功之道，遇见困难主动求变。推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理！等等这些语句是很值得我们去深思的！
说到搞定客户这一块那更是叫人称服！故事中雨哥算是非常详细描述了如何拿下客户的，就像一个销售高手在手把手教业务新人一样。雨哥运用的策略方法那可谓是顶呱呱，我不知道雨哥看过《鬼谷子》一书没有，对客户心理，利益关系把握准确，分析透彻，应对之法自是不必说。
我现在出去拜访客户都会写一些关于客户的资料通过与客户交流然后来分析客户的性格，这是之前没看这本书的时候做的事，后来看了之后。我就把这个做的更完善了。对客户细节方面也开始关注，记录信息量也是相应增多。以前只是对客户的语言，神态，动作做一些记录，然后加以分析推测。现在我还会注意客户的穿着打扮，还有五官，办公室的装饰，以及围绕在他身边的一些人。等等这些都将作为我研究一个客户的重要信息。
至于搞定客户这一块大概确定了一些方向。故事中，雨哥分析客户主要从两大方向入手：1.于公。2.于私。然后再细分：公，客户的公司的利益在哪里。私，客户个人的利益在哪里。然后再针对这些对症下药。大抵搞定客户都可以从这些方面入手吧！如果我们业务会举一反三，然后再结合书中的套路去搞定客户我想应该不难了吧！
当然里面的更多经典还有待我和各位小伙伴继续去开发！一本好书就值得精读，细读，反复的读！我想我还会继续拜读此书，跟着这本书，也跟着雨总学习，成长！边学边做，边做边学！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！再次感谢雨总能不吝赐教，你是朋友，是导师，更是榜样！
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